#5 Книга «Финансовый спецназ». Часть 1. Отбор. Стань оператором, а не пушечным мясом. Глава 1. Психологическая подготовка – Убей в себе финансового гражданского. Диагностика врага: твои ограничивающие убеждения о деньгах

Прежде чем мы начнем изучать карты, чистить оружие и планировать наступательные операции, мы должны провести полную диагностику твоего главного поля боя. Оно находится не на фондовой бирже и не в кабинете у твоего начальника. Оно — между твоими ушами.

Ты можешь иметь доступ к лучшим аналитическим инструментам, читать самую инсайдерскую информацию и обладать стартовым капиталом. Но если твоя операционная система заражена вирусами, ты обречен. Ты будешь сам, своими собственными руками, саботировать каждую свою операцию. Ты будешь сливать выигранные позиции, отказываться от выгодных атак и неосознанно вести себя к поражению.

Враг хитер. Он не приходит к тебе с плакатом «Я — твое ограничивающее убеждение». Он маскируется под «здравый смысл», «житейскую мудрость», «моральные принципы» и «семейные ценности». Это — вражеская пропаганда, которую тебе транслировали с детства родители, школа, общество. Это ментальные «закладки», которые активируются в самый ответственный момент и заставляют тебя действовать против собственных интересов.
Наша первая задача — вытащить этих диверсантов на свет. Провести допрос с пристрастием и деактивировать их. Приготовься, это будет неприятно. Придется признать, что многие твои «принципы» — не более чем программный код, написанный другими людьми для управления тобой.

Вот самые распространенные вражеские «прошивки», которые я встречал у 99% новобранцев.

Вирус №1. «Деньги — это грязь / зло / не главное»
• Диспозиция: Это самый старый и самый живучий вирус. Он сидит глубоко в культурном коде. Тебе с детства внушали, что богатые — это обязательно жулики и воры. Что большие деньги портят человека. Что духовность и финансовый успех несовместимы. «Не в деньгах счастье», — говорят они. И ты, как послушный ретранслятор, киваешь.
• Механизм поражения: Этот вирус работает как программа самоликвидации. Если ты подсознательно считаешь деньги чем-то «грязным», ты будешь на инстинктивном уровне избегать их. Ты будешь бояться просить повышения, потому что «неудобно». Ты сольешь внезапную премию на всякую чушь, потому что большие деньги «жгут ляжку». Ты будешь саботировать собственный бизнес, когда он начнет приносить серьезный доход, потому что боишься превратиться в того самого «буржуя» из детских страшилок.
• Разведданные с поля боя: Я видел это десятки раз в переговорных. Основатель стартапа, гениальный программист, создал продукт, который может изменить рынок. Приходят венчурные инвесторы, кладут на стол термшит на 10 миллионов долларов. И он плывет. Он начинает мямлить, занижать оценку, соглашаться на кабальные условия. Почему? Потому что глубоко внутри сидит этот вирус, который шепчет: «Ты не достоин таких денег. Это слишком много. Это грязно». Он сам отдает врагу свою территорию, потому что боится ею владеть.
• Протокол дезактивации: Заруби себе на носу: деньги — это не добро и не зло. Это — инструмент. Это — усилитель. Молоток — это добро или зло? В руках строителя он создает дом. В руках убийцы — отнимает жизнь. Деньги работают точно так же. В руках подонка они становятся инструментом для покупки власти и причинения вреда. В руках достойного человека они становятся инструментом для создания ценности, обеспечения безопасности своей семьи и изменения мира к лучшему. «Не в деньгах счастье»? Абсолютно верно. Счастье — в свободе, которую они дают. В свободе выбора, где жить, чем заниматься и кому помогать. Перестань очеловечивать деньги. Это просто ресурс. Как электричество. Глупо считать электричество «злом». Но очень опасно обращаться с ним без должной подготовки.

Вирус №2. «Честным трудом больших денег не заработаешь»
• Диспозиция: Это любимая мантра тех, кто хочет оправдать собственное бездействие. Раз большие деньги можно только «наворовать» или «получить по наследству», то зачем вообще пытаться? Можно спокойно сидеть на диване, презирать «олигархов» и гордиться своей «честной бедностью».
• Механизм поражения: Этот вирус парализует твою волю к масштабированию. Он заставляет тебя путать понятия «тяжелый труд» и «умный труд». Ты начинаешь измерять свой вклад в часах, проведенных в офисе, а не в созданной ценности. Ты думаешь, что чтобы зарабатывать в 10 раз больше, нужно работать в 10 раз больше. А поскольку в сутках всего 24 часа, ты приходишь к выводу, что это невозможно. И сдаешься.
• Разведданные с поля боя: Когда происходит M&A-сделка и основатели компании получают на счет девятизначную сумму, гражданские начинают шипеть: «Повезло. Наворовали». Они не видят 10 лет бессонных ночей до этого. Они не видят сотен провальных гипотез. Но главное — они не понимают, за что им заплатили. Им заплатили не за «честный труд» в виде копания траншеи. Им заплатили за создание системы, которая генерирует ценность в огромных масштабах. За архитектуру, а не за кирпичи. Этот вирус заставляет тебя всю жизнь таскать кирпичи и презирать архитекторов.
• Протокол дезактивации: Перестань измерять труд в человеко-часах. Начни измерять его в единицах созданной ценности. Можно 40 лет «честно трудиться» на конвейере, закручивая одну и ту же гайку. Ценность этого труда минимальна и легко заменяема. А можно потратить год на создание программы, которая автоматизирует работу тысячи таких конвейеров. Ценность этого труда — колоссальна. Большие деньги зарабатываются не тяжелым трудом, а масштабируемым трудом. Ищи рычаги. Ищи способы, как сделать так, чтобы твои усилия приносили результат не для одного человека, а для сотен, тысяч, миллионов. Это и есть самый честный труд в экономике XXI века.

Вирус №3. «Я гуманитарий / У меня не математический склад ума»
• Диспозиция: Изысканная форма капитуляции. Это способ красиво назвать свою лень и страх перед цифрами. «Ох, все эти ваши акции, облигации, мультипликаторы — это так сложно. Я же творческий человек».
• Механизм поражения: Этот вирус отрезает тебя от языка, на котором говорит мир денег. Финансы — это на 90% простая арифметика и на 10% — психология. Отказываясь понимать цифры, ты добровольно надеваешь на глаза повязку и затыкаешь уши. Ты становишься идеальной жертвой для любого финансового консультанта-мошенника, который нарисует тебе красивые графики и продаст втридорога какой-нибудь мусорный продукт.
• Разведданные с поля боя: На IPO выходит очередная «перспективная» компания. Все вокруг кричат о «новой парадигме» и «революционной технологии». Гражданские «гуманитарии» покупают акции, потому что им понравился дизайн презентации и харизма основателя. Оператор открывает отчетность и видит: растущие убытки, отрицательный денежный поток, гигантский долг. Ему не нужно быть профессором математики, чтобы понять: король голый. Через полгода акции падают на 80%, «гуманитарии» плачут, а оператор пожимает плечами. Он просто умеет читать.
• Протокол дезактивации: Хватит прикрываться этой чушью. Тебе не нужно решать дифференциальные уравнения. Тебе нужно уметь складывать, вычитать, умножать, делить и считать проценты. Все. Остальное — это знание нескольких базовых терминов. Если ты смог освоить правила грамматики родного языка, поверь, ты сможешь освоить и финансовую отчетность. Потрать на это один месяц. Один месяц, Карл! Это цена за то, чтобы снять с глаз повязку до конца жизни. Это не склад ума. Это вопрос выживания.

Допрос с пристрастием: Твой личный трибунал
А теперь — практическая работа. Возьми лист бумаги. Это — протокол твоего первого допроса. Отвечай на эти вопросы письменно и максимально честно. Никто, кроме тебя, этого не увидит. Но если ты соврешь здесь — ты соврешь себе, и вся наша дальнейшая работа бессмысленна.

1. Закончи фразу: «Большие деньги — это…». Напиши первые 5 ассоциаций, которые приходят в голову.
2. Закончи фразу: «Люди, у которых много денег, они…». Опиши их. Не стесняйся в выражениях.
3. Что говорили о деньгах в твоей семье, когда ты был ребенком? Вспомни 3-5 фраз, которые ты часто слышал.
4. Какое самое крупное финансовое решение ты принимал в жизни? Что ты чувствовал до, во время и после него?
5. Представь, что на твой счет внезапно упал 1 миллион долларов. Опиши свои первые три действия и свои чувства (страх, радость, растерянность?).

Посмотри на то, что ты написал. Это и есть карта вражеских укреплений в твоей голове. Это те самые диверсанты, которых мы будем отлавливать и уничтожать одного за другим.
Это первый и самый важный шаг. Нельзя выиграть войну, не зная врага. А твой главный враг, боец, смотрит на тебя из зеркала. Пора познакомиться с ним поближе.