Франшиза как лохотрон: 5 признаков, что тебя разводят
17
Франшиза может быть нормальным бизнесом, а может быть красиво упакованной витриной, где ты платишь за воздух, бренд из PowerPoint и «обучение» на два созвона. Мошеннические схемы в 2026-м стали настолько обыденными, что регулярно попадают в публичные подборки “топов” по разводам – франшизы там часто идут как вариация «втюхать мечту».
В девяностых лохов ловили на «МММ», сейчас ловят на «готовый бизнес под ключ»: обещают окупаемость за 3 месяца и “мы всё сделаем за тебя”. Запомни базу: если тебе продают франшизу как инвестицию “без твоего участия”, ты не предприниматель – ты донор.
5 признаков развода
- Окупаемость “гарантирована” и слишком быстрая. Любая гарантия прибыли – маркер того, что тебе продают не модель, а надежду (в договоре потом окажется, что “гарантия” – это их настроение).
- Нет цифр по юнит-экономике. Нормальный франчайзер покажет: средний чек, маржа, аренда, фонд оплаты труда, сезонность; жулик показывает только “выручку” и фотки “успешных точек”.
- Давление на срочность. “Осталось 2 города”, “только сегодня скидка на паушалку”, “конкурент уже забирает регион” – классика продаванов воздуха.
- Договор сделан так, что виноват ты всегда. Штрафы за “нарушение стандартов” есть, а обязательств франчайзера (лиды, обучение, поддержка, эксклюзив) – размазаны или отсутствуют.
- Бренд и “ноу-хау” не защищены. Нет понятных прав на товарный знак/бренд, нет реальных стандартов, нет работающей цепочки поставок – есть только презентация и разговоры про “секретный соус”.
Как проверять перед покупкой (чтобы выйти сухим)
- Попроси контакты 5–10 действующих франчайзи (не тех, кого тебе дадут “сладких”, а разных по городам) и прозвони: сколько вложили, что реально зарабатывают, какие проблемы, как франчайзер реагирует.
- Проверь “мясо”: где закупки, какие цены, какая наценка, сколько стоит привлечь клиента; если сходится только “на бумаге” – это не бизнес.
- Прогони договор через холодную голову: что будет, если ты захочешь выйти, продать точку, сменить локацию, остановиться на ремонт; если выход превращён в ад – тебя держат как дойную корову.
Если уже вляпался
Сначала фиксируй всё: переписку, презентации, записи созвонов, “обещания” менеджеров – потом эти слова внезапно станут “вы неправильно поняли”. Дальше – переговоры по-деловому: либо доподдержка/компенсация/перепаковка условий, либо цивилизованный разрыв по договору (без истерик, с документами). И главное: не докидывай деньги “ещё на месяц маркетинга” только потому, что тебя стыдят – в плохих франшизах это любимый способ добрать с тебя вторым заходом.
Советы:
- Сделай чек-лист «анти-лохотрон» и продавай его как лид-магнит: люди обожают “проверки перед покупкой”, а ты собираешь аудиторию.
- Пиши серию разборов: «вот договор, вот где тебя привязали», обезличенно – и ты станешь “тем самым” экспертом, к которому идут перед сделкой.
- Если хочешь заходить во франшизу самому: ищи модели, где прибыль держится на операционке (логистика, сервис, повторные продажи), а не на продаже паушалок новичкам.
- Точка давления на честного франчайзера: проси пилот/тест, прозрачную финмодель и KPI поддержки – кто не готов, тот часто и есть проблема.
- Если по всем пунктам везде красные флаги – честно: разворачивайся. Похоже, пора на пенсию, даже Мавроди отдыхает.