Госзакупки для чайников: Как забрать контракт, если у тебя только ИП и ноутбук

«Там всё куплено». «Там откаты». «Там сложные бумажки».
Повторяйте эти мантры, пока ваш конкурент (сосед Вася с ноутбуком на кухне) отгружает администрации района бумагу для принтера и покупает вторую квартиру.

В 2026-м году Госзакупки – это самый стабильный рынок в стране. Государство – единственный клиент, который никогда не обанкротится и у которого деньги есть всегда (печатный станок работает исправно).

Вы думаете, вам нужно ООО с оборотом в миллиард? Нет. Вам нужно ИП, ЭЦП (электронная подпись) и наглость.

1. Золотая жила: Закупки малого объема (ЗМО)

Забудьте про тендеры на постройку моста за 10 миллиардов. Вам туда рано.
Ваша цель – закупки до 600 000 рублей (а в некоторых случаях до 3-5 млн).

• В чем фишка: Они проходят в упрощенном порядке. Часто – как в интернет-магазине. Заказчик вывешивает: «Нужно 500 пачек бумаги». Вы нажимаете: «Продам». Всё. Контракт ваш.
• Где искать: «Березка» (ЕАТ), Портал поставщиков Москвы, РТС-маркет.
• Что покупают: Всё. От туалетной бумаги и воды до картриджей, услуг клининга и разработки сайтов.

Квоты для “малышей” – ваш щит

По закону (44-ФЗ), госзаказчики обязаны отдавать не менее 30% закупок именно субъектам малого предпринимательства (СМП).
То есть, Газпром и Роснефть не могут прийти и забрать эти лоты. Они для вас. Для ИП Пупкин.
Если заказчик не выберет квоту – его оштрафуют. Поэтому они ищут вас с фонарями.

3. Миф про «Сложные документы»

Для малых закупок вам часто не нужно вообще ничего, кроме заявки.
Никаких обеспечений на миллионы. Никаких банковских гарантий (для мелких сумм).
Вы просто подписываете контракт в электронном виде (ЭЦП) и везете товар.

Схема «Перекуп 80 уровня»

У вас нет склада? Нет товара? Нет денег?
Не проблема.

1. Находите тендер: «Поставка 10 ноутбуков для школы». Цена 1 млн руб.
2. Находите поставщика: Звоните в DNS/Ситилинк (или оптовику): «Дадите 10 ноутов за 800к?». Они дадут.
3. Выигрываете тендер: Забираете контракт за 950к.
4. Факторинг (Магия 2026): Денег на выкуп у вас нет. Вы идете в банк (на спец. платформу) с выигранным контрактом. Банк платит вашему поставщику.
5. Итог: Поставщик везет ноуты в школу. Школа подписывает акт. Банк получает деньги от школы, забирает свой %, а разницу (вашу прибыль 100к) кидает вам.
   Вы не вложили ни копейки своих. Вы просто свели спрос и предложение.

Где подвох? (Без ложки дегтя я не могу)

1. Сроки: Просрочил поставку на день – штраф и попадание в РНП (Реестр Недобросовестных Поставщиков). Это «черная метка», путь в госзаказ закрыт на 2 года.
2. Оплата: По закону платят быстро (7-10 дней для малого бизнеса). Но в реальности могут тянуть. Поэтому нужен запас прочности или факторинг.
3. ТЗ с подвохом: Иногда заказчик пишет ТЗ специально под «своего» поставщика (например, указывает размеры с точностью до микрона). Такие лоты лучше обходить.

Резюме от циника

Госзакупки – это не лотерея. Это рутинная работа.
Скачайте бесплатный агрегатор тендеров. Вбейте свой товар. Вы офигеете, сколько государство покупает того, что вы пытаетесь продать в розницу с дикими расходами на рекламу.
Тут реклама не нужна. Тут нужна низкая цена и четкость.

Мы в игре.