LinkedIn – это не соцсеть. Это твой цифровой коллатерал
38
Автор: Михаил Тарасов, CEO Timcore
Аудитория: 13 449+ (и это только начало)
Давайте сразу уберем романтику. Я вижу тысячи профилей, которые выглядят как страницы на сайте знакомств: «Я коммуникабельный, стрессоустойчивый, люблю код». Чушь. В мире больших денег (Big Money) всем плевать на твой внутренний мир. Инвестора или крупного заказчика интересует только одно: снижаешь ли ты их риски или увеличиваешь их прибыль?
У меня в профиле 13 449 человек. Это не фан-клуб. Это воронка. И вот как я заставляю её работать на кэшфлоу, а не на эго.
1. Вывеска должна продавать, пока ты спишь
Посмотрите на мой заголовок: CEO, Ethical Hacker. Никаких «Junior Assistant» или «Looking for opportunities».
В мире M&A и Enterprise-сделок покупают не “услуги”, покупают компетенцию первого лица.
- Правило: Если ты CEO – веди себя как CEO. Твое фото должно говорить «Я стою дорого», а не «Я только что с выпускного».
- Ошибка: Писать в заголовке всё подряд (SEO, SMM, Таролог). Это размывает твою стоимость. Выбери нишу. Я выбрал этичный хакинг. Это звучит опасно, дорого и эксклюзивно. Это продает безопасность, а безопасность стоит миллиарды.
2. Контент — это твой Due Diligence
Когда мне говорят: «Миша, о чем писать?», я отвечаю: «Пиши о том, как ты сэкономил клиенту миллион долларов».
Посты с котиками и цитатами Стива Джобса оставьте для Facebook. В LinkedIn контент должен работать как тизер твоего инвестиционного меморандума.
- Кейсы вместо теории: Не пиши «Что такое SQL-инъекция». Пиши: «Как одна уязвимость чуть не стоила банку лицензии, и как мы это закрыли за 24 часа».
- Цифры: Большие деньги любят цифры. 13 тысяч подписчиков видят не текст, они видят охваты. Каждый мой пост – это сигнал рынку: «Я в игре, я компетентен, я решаю проблемы».
3. Нетворкинг: Охота на китов
У меня 13k фолловеров. Думаете, я сижу и жду у моря погоды? Нет.
LinkedIn – это база данных всех ЛПР (Лиц, Принимающих Решения) планеты. Но писать им «Привет, давай дружить» – это уровень детского сада.
- Стратегия снайпера: Я не добавляю всех подряд. Мне не нужны 100 джунов. Мне нужен один CTO крупного финтеха или один партнер венчурного фонда.
- Вход с ноги (но вежливо): «Вижу, вы внедряете новый процессинг. Есть риск, который вы могли упустить. Давайте обсудим за 15 минут». Это не спам. Это велью.
4. Социальное доказательство (Social Proof)
Цифра 13 449 в графе «отслеживающие» работает лучше любого сертификата. Это маркер.
Когда инвестор или заказчик заходит на мою страницу, он думает: «Ого, за этим парнем следят 13 тысяч человек. Видимо, он знает что-то, чего не знаю я».
Это снимает первый барьер недоверия. В финансах это называется гудвилл (Goodwill). И мой гудвилл оцифрован прямо в шапке профиля.
Итог: Превращай лайки в инвойсы
Перестаньте вести LinkedIn как резюме. Резюме нужно тем, кто ищет работу. Тем, кто ищет деньги, нужен Landing Page.
Мой профиль – это мой личный лендинг. Мои посты – это лид-магниты. Моя личка – это CRM.
Хочешь больших денег? Сделай так, чтобы твой профиль выглядел дороже, чем костюм твоего банкира.