Маркетплейсы сжирают маржу: как торговать и не уйти в минус
13
Привет, волк. Тема живая, как ошпаренный кот. В 2026-м маркетплейсы окончательно превратились в цифровых феодалов: комиссии растут, логистика дорожает, а китайцам дают льготы, пока наших душат поборами до 70% от чека. Но если ты умеешь считать и вертеться, даже здесь можно делать кэш, пока остальные ноют про «злой Wildberries».
Вот тебе расклад, как не стать кормом для платформы.
1. Закон джунглей: новые правила 2026
С 1 октября 2026 года вступает в силу закон о «платформенной экономике». Звучит скучно, но для нас это шанс.
- Что меняется: Маркетплейс обязан предупреждать о повышении комиссий за 45 дней (а не за час, как раньше) и не может блокировать тебя без предупреждения за 3 дня.
- Как юзать: Теперь у тебя есть время на маневр. Видишь уведомление о росте комиссии? У тебя полтора месяца, чтобы слить сток, поднять цены или перебросить товар на другую площадку. Не спи, читай уведомления!
2. Китайский гамбит: почему ты проигрываешь
Ты знал, что китаец платит маркетплейсу 30-40% комиссии, а ты — все 70%?. Минпромторг сейчас пытается это уравнять, но пока они родят закон, ты разоришься.
- Стратегия: Не конкурируй с китайцами в дешевом сегменте («чехлы за 100 рублей»). Там мясорубка.
- Твой ход: Уходи в сложные товары, где нужен русский сервис, быстрая доставка «завтра» (китаец везет 2 недели) и нормальная инструкция. Или создавай бренд, который выглядит дорого. Китайцы берут ценой, ты берешь упаковкой и скоростью.
3. Финансовая гигиена: считай или умри
В 2026-м маржа сжалась до молекулярного уровня. Если ты считаешь прибыль «на глаз» – ты уже банкрот.
- Юнит-экономика: Считай каждую копейку. Комиссия, логистика, хранение, реклама, налоги (НДС теперь касается почти всех упрощенцев!). Если после вычета всего у тебя остается меньше 20% маржи – закрывай лавочку, это благотворительность.
- Следи за «скрытыми» поборами: Платная приемка, штрафы за габариты, утилизация. Маркетплейсы любят вводить новые сборы задним числом.
4. Диверсификация: не клади все яйца в одну корзину
Ozon и WB – это монстры, но есть и другие.
- Нишевые площадки: Lamoda (одежда), Золотое Яблоко (косметика), ВсеИнструменты (стройке). Там меньше трафика, но и конкуренция ниже, а чек выше.
- Свой трафик: Используй маркетплейс только как витрину и логиста. Лей внешний трафик (блогеры, контекст) на свои карточки. Так ты не зависишь от внутренних алгоритмов ранжирования, которые сегодня тебя любят, а завтра выкинули на 10-ю страницу.
5. Логистика: FBO vs FBS
В 2026-м хранение на складах маркетплейсов подорожало.
- Лайфхак: Для дешевых и оборачиваемых товаров – FBO (склад маркетплейса), чтобы экономить на доставке. Для дорогих, габаритных или медленных – FBS (свой склад). Не плати за хранение воздуха.
Советы
- Дробись умно: Если ты все еще на УСН, следи за лимитами. НДС в 2026-м стал злее. Но не делай тупое дробление на 10 ИП – налоговая это видит через AI. Строй реальную холдинговую структуру (разные бренды, разные склады).
- Товарный знак: Зарегистрируй его вчера. Тролли-патентщики не спят. Если твой бренд раскрутится, его уведут и заставят платить тебе же за право торговать.
- Аналитика: Купи нормальный сервис аналитики (MPStats или аналоги). Смотри не на то, что продается сейчас, а на то, где дефицит. Ищи пустые ниши, а не лезь в перегретые.
- Сливай неликвид: Если товар не продается 60 дней – продавай в ноль или в минус. Деньги должны оборачиваться. Лежачий товар – это тромб в твоем бизнесе.
- Инсайд: Жди осени 2026. Закон о платформах вступит в силу, и маркетплейсы начнут переписывать оферты. Кто успеет подстроиться первым – сорвет куш на хаосе.