«Миллионер по привычке» – Глава 1. Привычка капитализировать воздух (Нематериальные активы). – Упаковка бренда: как законно оценить свой товарный знак в миллион долларов и внести его в уставной капитал
10
Обыватель свято верит, что богатство – это нечто осязаемое. Станки, здания, фуры с товаром, золотые слитки в швейцарской ячейке. Эта иллюзия стара как мир и выгодна тем, кто управляет экономикой. Настоящие хищники корпоративного мира знают один фундаментальный секрет: самые большие деньги всегда делаются из воздуха. В современной экономике актив стоит ровно столько, во сколько вы смогли заставить других в него поверить. И самый изящный, красивый и абсолютно легальный инструмент для материализации этой веры называется аббревиатурой НМА – нематериальные активы.
Давайте спустимся с небес на землю и посмотрим на ваш бизнес. Допустим, вы открыли ООО «Вектор». Вы сбросились с партнёром по пять тысяч рублей, напечатали устав, открыли счёт в банке. Ваш уставный капитал – стандартные 10 000 рублей. В глазах системы, банков, крупных поставщиков и государства вы – финансовый клоп. Микроскопическая пылинка, которую можно раздавить одним щелчком. Вы приходите в банк за солидной кредитной линией, чтобы масштабироваться, а безопасник банка смотрит на ваш баланс и усмехается. У вас за душой только принтер, пара офисных стульев и те самые десять тысяч рублей, которые даже на хороший ужин в ресторане не хватит. Вам говорят: «Где залоги? Где обеспечение? Дайте нам твёрдые активы!».
Большинство на этом этапе опускает руки, идёт закладывать единственную квартиру или берёт кабальные займы под бешеные проценты. Но мы с вами пойдём другим путём. Мы включим магию легальной корпоративной алхимии. Мы раздуем ваш баланс до размеров Газпрома, и ни одна налоговая в стране не сможет предъявить вам претензий, потому что мы будем играть строго по их правилам.
Шаг первый: Рисуем воздух.
Вы садитесь и придумываете красивое название для своего продукта или компании. Заказываете логотип у студента-дизайнера за три копейки или генерируете его в нейросети бесплатно. Затем вы несёте эту картинку в Роспатент и регистрируете как товарный знак. Да, это займёт несколько месяцев и потребует оплаты госпошлины. Но на выходе вы получаете красивое свидетельство с голограммой. Государство официально признало, что вы – единственный владелец этого уникального интеллектуального шедевра.
Шаг второй: Магия независимой оценки.
Пока ваш товарный знак – это просто бумажка. По закону (и по здравому смыслу обывателя) он стоит ровно столько, сколько вы потратили на пошлины. Это называется «затратный подход». Но мы же с вами хищники, мы не считаем затраты, мы смотрим в будущее! Вы находите правильную оценочную компанию. Обязательно с лицензией, с членством в СРО, всё чин по чину. И просите их оценить ваш товарный знак, используя «доходный подход» (метод освобождения от роялти).
Суть этого метода гениальна в своей наглости: оценщик считает не то, сколько вы потратили на создание логотипа, а то, какую колоссальную сверхприбыль этот бренд принесёт вам в ближайшие десять лет. Вы садитесь с оценщиком и рисуете космический бизнес-план. Вы показываете, что под этим брендом вы захватите 20% рынка в СНГ, будете продавать франшизы по всему миру, и вообще ваш бренд скоро станет новым Apple. Оценщик берет ваши фантазии, применяет к ним ставку дисконтирования (умный математический термин, чтобы запутать проверяющих), умножает на рыночные ставки роялти и выдаёт вам толстенный, прошитый нитками отчёт с кучей формул.
Итог этого отчёта: рыночная стоимость вашей картинки составляет, скажем, 100 000 000 (сто миллионов) рублей.
Шаг третий: Бетонный баланс.
Теперь у вас на руках есть официальный документ от независимого эксперта, который несёт уголовную ответственность за свою оценку. Вы собираете внеочередное собрание учредителей (даже если вы там один) и торжественно постановляете: увеличить уставный капитал ООО «Вектор» за счёт внесения имущества – исключительных прав на товарный знак.
Вы передаете знак на баланс компании по стоимости, указанной в отчёте. Ваш бухгалтер делает пару проводок.
И вот тут происходит настоящее волшебство. Вчера вы были нищебродом с капиталом 10 тысяч рублей. А сегодня открываем выписку из ЕГРЮЛ, смотрим баланс, и что мы видим? Уставный капитал – 100 миллионов 10 тысяч рублей! Чистые активы компании взлетели до небес. Ваш баланс стал тяжёлым, солидным, пуленепробиваемым.
Зачем мы это сделали?
- Тендеры и госконтракты. Многие жирные конкурсы отрезают мелкие компании на этапе квалификации. Требование: размер чистых активов должен быть не менее 50 миллионов рублей. Ваши конкуренты с реальными заводами скрипят зубами, но не проходят, а вы со своим нарисованным капиталом влетаете в тендер с ноги и забираете бюджет.
- Банковский гипноз. Да, банкиры не дураки, они видят, что актив нематериальный. Но у них есть нормативы ЦБ. Компания с капиталом в 100 млн рублей получает совершенно другой кредитный рейтинг. Вы становитесь категорией VIP-клиентов. Под залог такого актива можно попытаться выбить финансирование, особенно если показать реальные, пусть и небольшие, обороты по этому бренду.
- Психологическое доминирование. Когда ваши потенциальные партнёры, инвесторы или поставщики заказывают на вас справку в СБИС или Контуре, они видят монументальные цифры. Они думают: «Ничего себе, солидная контора, с ними можно работать с отсрочкой платежа!». Вы покупаете доверие рынка, не потратив на это ни копейки реальных денег.
- Защита от рейдерского захвата. Если кто-то попытается размыть вашу долю или провести враждебную допэмиссию, сделать это в компании с капиталом в сотни миллионов будет юридически и финансово крайне тяжело. Ваш воздушный замок превратился в бетонную стену.
Нематериальные активы – это ваш легальный печатный станок. Это способность материализовать свою дерзость и наглость в бухгалтерские цифры. В мире, где бал правят бумаги, побеждает тот, чьи бумаги выглядят дороже. Привыкайте капитализировать свои идеи. Привыкайте продавать воздух по цене золота, потому что именно так работает настоящий, большой капитализм.