Мой “успех” — это десятки тысяч часов ада, бессонные ночи и миллионы в трубу. Это реальный бизнес

Я — чувак, который с 2012 года пашет в бизнесе, как проклятый. Открыл ИП в те времена, когда “стартап” звучал как ругательство, а “инвестиции” — как сказка про единорогов. Начал с кредитного брокериджа, параллельно замутил автомойку по франшизе в центре города (думал, бабло само потечёт, как из мойки воды), толкал автозапчасти, гонял тачки и даже влез в модную тогда тему 3D-принтеров и сканеров. Казалось, что вот-вот и я — второй Илон Маск, только с бородой и пивным пузом. Ага, щас.

Через пару лет я закрыл всё, кроме кредитного брокериджа. Почему? Да потому что понял: если тебе не в кайф то, чем ты занимаешься, ты это просто запорешь. Так и вышло — 4 бизнеса в трубу, миллионы спущены, здоровье подорвано, а в глазах пустота. Но я не сдулся. С 2012 года начал долбить в нишу привлечения инвестиций в бизнес-проекты. Это была моя воронка, мой баблосжигатель, но я чувствовал, что могу разорвать рынок. И, знаешь, кое-что получилось.

Правда, не без косяков. За годы накопились долги — больше миллиона рублей. Пришлось запускать процедуру банкротства. Да, было стрёмно перед контрагентами, налоговая смотрела на меня, как на врага народа, но бизнес — это война. Ты либо выживаешь, либо тебя хоронят под горой счетов. Я выбрал первое.

С 2015 года я продолжил копать в инвестициях, но параллельно начал шарить за IT. Эта сфера тогда была для меня как тёмный лес, но я почувствовал, что тут можно сделать реальный движ. В итоге стал спецом, завёл блоги по айти (веду их до сих пор), и сейчас рубаю бабки на том, что реально в кайф. Вот чем я занимаюсь:

1. Аудит безопасности веб-сайтов и приложений — ломаю ваши системы, чтобы показать, где вы уязвимы, как хакер находит SQLi в админке.
2. Обучение этичному хакингу — учу, как быть белой шляпой, а не чуваком в чёрном капюшоне.
3. Разработка софта — кодить научишься, если миллион раз обожжёшься на дедлайнах.
4. Услуги кибердетектива — нахожу то, что вы потеряли в цифре, или тех, кто вас кинул.
5. Привлечение инвестиций в проекты — моё старое, но всё ещё рабочее оружие.
6. Магия с нейросетями и ИИ — это уже будущее, и я в нём с ног до головы.

Эта движуха кормит меня уже 7 лет. За всё время я нарубил больше 26 лямов. На жизнь хватает, но я не сплю на лаврах. IT и инвестиции — это мой смысл жизни. Я продолжаю учиться, долбить в новые ниши, и ставить цели, от которых у нормальных людей башка кружится.

Как я дошёл до этого? Разбор полётов из 2010-х

Бизнес — это не про “успех” из глянцевых журналов. Это про бессонные ночи, когда ты считаешь копейки до зарплаты сотрудникам. Это про одиночество, когда ты на вершине, но некому даже пивка налить. Это про потерянное здоровье, когда ты жрёшь шаурму на ходу, потому что некогда готовить. И это про миллионы, которые ты просрал, пока учился не быть лохом.

В 2012 году, когда я только стартовал, я думал, что рынок — это игровая площадка. Открыл ИП, замутил направления, как на базаре: чем больше ларьков, тем больше бабла. Ошибка номер один — распыление. Если бы я тогда долбил в одну точку, как сейчас в IT, я бы, может, миллиард уже на счёте держал. Но нет, я хотел быть “универсальным бизнесменом”. Итог — 4 бизнеса в мусорке.

Кейс с автомойкой? Франшиза — это ловушка для таких, как я тогда. Ты платишь роялти, а конверсия никакая. В 2013 году мы пытались вытащить её через SMM, заливали таргет в VK на местных, но бабла жрало больше, чем приносило. Надо было сразу делать упор на холодные звонки и оффлайн-воронки: листовки, сарафанку, скидки для таксистов. Тогда бы, может, и выжили.

С кредитным брокериджем было проще. Там я с 2012 года начал копать вглубь: изучал, как работает рынок, как банки принимают решения, как пушить клиента через воронку. Инструмент из моей песочницы — старый добрый “холодняк”. Звонишь, предлагаешь, втираешь. Конверсия 1 из 100, но если звонов 1000, то 10 сделок в кармане. А дальше — только автоматизация через CRM. Мы тогда юзали самописные системы, потому что нормальных не было. Сейчас бы я в два клика настроил Bitrix24, подключил аналитику через Я.Метрику и гнал бы трафик через таргет на узкие сегменты.

Когда влез в IT, понял, что это моё. Аудит безопасности? Это как бизнес-план проверять, только в коде. Находишь дыры, латаешь, учишь клиента не быть лохом. Этичный хакинг — это прям мой вайб. А с ИИ и нейросетями я сейчас делаю такие вещи, что в 2015 году мне бы никто не поверил. Представь, пишешь бота, который сам ищет инвесторов, анализирует проекты и выдаёт тебе “горячие” лиды. Это не фантастика, это мой 2025 год.

Что я вынес из этого всего? Лайфхаки из окопов

1. Точка входа в нишу. Не распыляйся. В 2012-м я хотел всё и сразу, а надо было выбрать одну тему и долбить, пока не станешь в ней богом. Сейчас я в IT и инвестициях — и это мой хайвей.
2. Офенсив-стратегия. Не жди, пока рынок сам к тебе придёт. В IT я сразу пошёл в узкие сегменты — аудит безопасности, кибердетектив. Это не масс-маркет, но бабло стабильное. Используй холодные звонки и точечный таргет (в VK или Telegram-каналах сейчас рулит).
3. Инструменты из песочницы. Если делаешь блог или услуги, пили “вечнозелёный” контент, как в SEO под Панду-2012: пиши гайды, которые всегда будут в топе. Юзай Я.Метрику для анализа трафика, а таргет на узкие ЦА запускай с минимальным бюджетом — 5к рублей, чтобы проверить гипотезу.
4. Фишки из 2014-го. Тогда мы с партнёрами на Wildberries дропшиппинг толкали. Работало, потому что рынок был пустой. Сейчас зайти сложнее, но в IT можно рубить бабки на трендах: ИИ, кибербезопасность, автоматизация. Главное — будь первым, кто предложит нишевое решение.
5. Обход конкурентов. В инвестициях я всегда играл на личных связях. Никакие CRM не заменят пива с нужным чуваком в нужное время. В IT — учись быстрее, чем другие. Пока они читают туториалы, ты уже должен пилить софт или ломать системы на заказ.