Самые шокирующие промахи на питчах (и как не облажаться самому)

Давай разнесём эту тему в пух и прах! Питч — это не просто презентация, а твой шанс либо закрыть сделку, либо стать мемом в венчурных чатах. Я видел десятки провалов на переговорах, и поверь, некоторые фейлы настолько эпичны, что их пересказывают годами. Сегодня разберём самые шокирующие промахи на питчах и дам чек-лист, чтобы ты не стал следующим героем таких историй. Погнали!

Самые шокирующие промахи на питчах: ТОП-5 фейлов

1. «У нас нет конкурентов!» — Классика самоубийства

Ситуация:
Стартап из сферы food-tech презентует платформу для доставки еды из локальных кафе. Фаундер с гордостью заявляет: «Мы уникальны, у нас нет конкурентов!» Инвестор (крупный VC) в шоке, начинает перечислять: «Delivery Club, Яндекс.Еда, Uber Eats — это кто?» Ответ: «Ну, они другие, мы про локальность…» Лицо инвестора — отдельный мем. Питч закончился через 5 минут с фразой: «Идите, изучите рынок, потом приходите».

Почему провал:
Говорить «у нас нет конкурентов» — это как сказать «я не знаю, где нахожусь». Инвестор сразу понимает: ты либо лжешь, либо не сделал домашку. Даже если ты в супер-узкой нише, конкуренты есть всегда — прямые, косвенные или потенциальные.

2. «Мы захватим 1% мирового рынка за год!» — Фантазия без границ

Ситуация:
EdTech-стартап, делает VR-курсы для школьников. На слайде прогноз: захват 1% мирового рынка (≈ $2 трлн) за 12 месяцев, выручка $20 млрд. Инвестор (ангел) спрашивает: «Как планируете масштабироваться?» Ответ: «Ну, это же VR, все захотят!» Конкретики — ноль. Инвестор смеётся в голос: «Вы Walmart за год обогнать собрались?» Питч умер, не начавшись.

Почему провал:
Нереалистичные прогнозы — это красный флаг. Инвесторы не верят в сказки про «взрывной рост» без плана. 1% мирового рынка — это не просто цифра, это миллионы клиентов, которых ты должен привлечь, удержать и монетизировать. Без цифр и стратегии ты выглядишь как мечтатель.

3. «Мы ещё не запустились, но дайте $5 млн» — Наглость уровня бог

Ситуация:
FinTech-идея, что-то про блокчейн и автоматизацию платежей. На питче: ни MVP, ни пилотов, ни команды, только pitch deck на 30 слайдов с красивыми картинками. Фаундер просит $5 млн на «разработку». Инвестор (фонд) спрашивает: «Где traction? Где хотя бы прототип?» Ответ: «Мы уверены, что рынок нас ждёт». Итог: гробовая тишина и отказ через 2 минуты.

Почему провал:
Инвесторы не финансируют идеи, они финансируют результат. Нет продукта, нет метрик, нет команды — нет денег. Просить миллионы на «мечту» — это как прийти на свидание и сразу звать в ЗАГС.

4. «Наша команда — это я и мой кот» — Когда юмор не зашёл

Ситуация:
Соло-фаундер питчит SaaS для малого бизнеса. На слайде «Команда» — он сам и фото кота с подписью «Chief Happiness Officer». Инвестор (ангел) не смеётся, а холодно спрашивает: «Кто будет заниматься продажами, разработкой, операционкой?» Фаундер мямлит: «Я всё сам, потом найму». Итог: «Приходите, когда будет реальная команда».

Почему провал:
Юмор на питче — это тонкий лёд. Инвестор хочет видеть серьёзность. Команда из одного человека (да ещё с котом) говорит: ты не готов к масштабированию, и риски на тебе одном. Это не бизнес, а хобби.

5. «Мы не знаем, как будем зарабатывать, но это потом» — Отсутствие бизнес-модели

Ситуация:
Социальная сеть для нишевой аудитории. Питч яркий, идея свежая, слайды про аудиторию — огонь. Инвестор (VC) спрашивает: «Как монетизируете?» Ответ: «Пока не знаем, сначала наберём пользователей, потом разберёмся». Фонд тут же теряет интерес: «Без revenue-плана это не бизнес, а благотворительность».

Почему провал:
Инвестор вкладывает деньги, чтобы их вернуть с прибылью. Нет понимания, как будешь зарабатывать — нет инвестиций. Даже если ты в стадии pre-revenue, покажи хотя бы гипотезы монетизации (подписка, реклама, freemium).

Чек-лист: Как не облажаться на питче

Я не просто так 10+ лет закрываю сделки. Вот мой чек-лист, чтобы твой питч не стал анекдотом в венчурных кругах. Сохраняй, распечатывай, учи наизусть.

1. Знание рынка — твоя основа
   • Изучи конкурентов. Не только прямых, но и косвенных. Подготовь ответ, чем ты лучше. «Нет конкурентов» — это сразу крест на тебе.
2. Реалистичные прогнозы
   • Никаких «1% мирового рынка за год». Строй прогнозы на основе текущих данных, тестов или бенчмарков. Покажи три сценария: базовый, пессимистичный, оптимистичный.
3. Traction — твой козырь
   • Есть MVP, продажи, первые клиенты? Покажи. Нет? Объясни, почему ты уже сейчас стоишь денег, но без сказок. Инвестор хочет видеть результат, а не обещания.
4. Команда — это не только ты
   • Даже если ты соло-фаундер, покажи, кого планируешь нанимать, и как закроешь ключевые роли (продажи, продукт, финансы). Кот в презентации — только если инвестор сам попросил.
5. Понятная бизнес-модель
   • Ответь на вопрос: «Как будешь зарабатывать?» Даже если ты в pre-revenue, дай гипотезы и сроки проверки. Инвестор не будет ждать 5 лет твоего «потом».
6. Pitch Deck — коротко и по делу
   • Максимум 10–12 слайдов: проблема, решение, рынок, продукт, traction, команда, финансы, запрос денег. Не лей воду, каждый слайд — удар в цель.
7. Готовность к жёстким вопросам
   • Инвестор будет копать: риски, конкуренты, юнит-экономика. Репетируй ответы. Не знаешь — честно скажи «разберусь и вернусь с цифрами», но не мямли.
8. Уважай время инвестора
   • Питч — 10–15 минут, остальное — вопросы. Не устраивай шоу на час. Ценность и конкретика — твои друзья.

Итог: не стань посмешищем

Питч — это война за доверие. Инвесторы видят сотни фаундеров в год, и поверь, они помнят каждый эпичный фейл. Хочешь денег? Убеди, что ты не просто мечтатель, а стратег, который знает рынок, цифры и риски. И запомни: один промах вроде «у нас нет конкурентов» может похоронить даже гениальную идею.

Челлендж: Возьми свой pitch deck (или хотя бы идею) и проверь по моему чек-листу. Нашёл косяки? Исправляй, пока не поздно.