Я люблю большие деньги. Это доставляет мне удовольствие
12
Давайте сразу уберем слона из комнаты. Когда кто-то говорит мне: «Деньги – это не главное, главное – идея», я сразу понимаю две вещи. Первая: передо мной дилетант, который никогда не закрывал раунды серии А. Вторая: его P&L (отчет о прибылях и убытках) выглядит так же печально, как лицо инвестора, увидевшего его юнит-экономику.
Я люблю большие деньги. Я обожаю их. Не потому, что я Скрудж Макдак и хочу купаться в золотых монетах. А потому, что в моем мире деньги – это единственный объективный показатель того, что ты не просто воздух сотрясаешь, а создаешь реальную ценность.
Деньги как индикатор адекватности
В инвестиционном бизнесе, где я варюсь уже больше десяти лет, большие деньги – это аттестат зрелости.
Смотрите, поднять Pre-seed на красивой презентации и горящих глазах может любой студент с подвешенным языком. Это «романтический период». Но когда мы говорим о M&A сделке на сотни миллионов или подготовке к IPO, романтика заканчивается. Начинается жесткое порно с Excel-таблицами.
Большие деньги приходят только туда, где есть система. Они не терпят хаоса. Любить большие деньги – значит любить дисциплину, любить выверенные процессы и ненавидеть энтропию. Когда я вижу, как на счет проекта падает транш в 50 миллионов, я испытываю удовольствие не от суммы. Я кайфую от того, что мы выстроили структуру, которая способна переварить этот капитал и не подавиться.
Энергия масштаба
Вы когда-нибудь чувствовали разницу между управлением ларьком с шаурмой и холдингом? В ларьке ты думаешь, как сэкономить на салфетках. В большом бизнесе ты думаешь, как купить конкурента, чтобы сэкономить на логистике всей отрасли.
Любовь к большим деньгам – это любовь к масштабу мышления. Это адреналин. Это когда ты понимаешь, что одно твое решение, одна строчка в term sheet (соглашении об условиях) меняет судьбы сотен людей.
Помню сделку по слиянию двух ритейлеров. Мы сидели в переговорке 14 часов подряд. Юристы сходили с ума, финансисты пили десятый кофе. Цена вопроса – сотни миллионов долларов. И когда подписи были поставлены, я почувствовал не усталость, а электрический разряд. Это власть. Власть менять реальность. Если это не удовольствие, то что тогда?
Лицемерие «бедных художников»
Хватит врать себе. Мы живем в материальном мире. Большие деньги дают свободу. Свободу нанять лучших инженеров, чтобы они построили ракету, а не очередное приложение для доставки еды. Свободу послать к черту токсичного партнера, выкупив его долю с премией, просто чтобы не видеть его лицо.
Инвестор, который говорит, что ему плевать на доходность, – лжец или идиот. Предприниматель, который говорит, что делает бизнес «для души», а не для прибыли, – занимается благотворительностью за чужой счет.
Мой манифест
Я не стесняюсь своей жадности до результатов.
- Маржа меня возбуждает.
- Капитализация – мой любимый вид спорта.
- Дивиденды – лучшая музыка.
Если вы боитесь признаться, что хотите зарабатывать неприлично много, вы никогда этого не сделаете. Деньги чувствуют страх и неуверенность. Они идут к тем, кто говорит: «Да, я хочу этот ярд. И я знаю, что с ним делать».
Так что да, я люблю большие деньги. И если вы хотите работать со мной, вам лучше научиться любить их так же страстно. Иначе нам не по пути. А теперь покажите мне вашу EBITDA, и посмотрим, стоите ли вы моего времени.